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米德爾頓暖氣片十大品牌:重視細節提升銷售額


  長時期關注暖氣片建材市場,您就不難發現,米德爾頓暖氣片十大品牌店在終端軟實力,尤其是終端導購銷售這一塊,不同暖氣片品牌之間存在的差距很大,表現也各有所異。下面就讓我們一起來看看吧。



  米德爾頓暖氣片十大品牌:重視細節提升銷售額


  一、越高端暖氣片十大品牌店銷售能力更強。



  通過比較,我們發現米德爾頓高端品牌,在銷售能力上是比A和B暖氣片品牌要強得多的。他們在講解上更詳細、所講更專業,講解的時候很清晰,對專業知識很熟練,講得很肯定,語速不會很快,但是讓人很容易聽得懂、聽得明白。而且在主動引導方面做得非常不錯,講他們優勢的地方。



  二、国内一流暖氣片十大品牌店销售能力明显强于二流暖气片品牌店。



  我们在看完米德尔顿两个暖氣片十大品牌店的时候,发现他们在销售能力这一块并没有多大的差别,不论是在色久久之综合色久久知识还是主动营销、解答技巧、引导性都差不多。也许由于米德尔顿的活动内容更好,所以他们店面人气更足些。当我们在逛完C暖气片和D暖气片店,才发现这两个店在销售能力上有很大差别的。还是专业知识不够熟练,还是不够主动,还是引导性不够好。



  三、服務更好。



  像米德尔顿暖氣片十大品牌店,服务是比较好的。这也说明了服务好更品牌和业绩成正比。在他们这些店,导购就会很主动地端上来一杯水,从一个小小的细节,就能看出你这个品牌的气量。而消费者往往是很容易被打动的。这么小的一件事也许很多品牌无论从公司还是到店面应该培训多很多次了,要做,但是到了真正的战场就没几个会去做了。



  四、導購色久久之综合色久久專業知識更強。



  我們不得不贊揚米德爾頓導購的專業知識水平高。其實他們這種高沒有任何一點特別,只是色久久之综合色久久專業知識學得更熟練、更到位一些,然後講解的時候發揮更好一些。如果在實戰的時候能把平時80%的水平發揮出來就是已經不錯了,但是米德爾頓人告訴我們,他們是需要100%發揮的。



  五、銷售更主動。



  我們不得不再次贊賞米德爾頓人熱情,店裏沒顧客的時候,都是站在門口的,主動迎接每一個有需求的顧客,在他們專業的形象及專業的禮儀配合下,只要是有需求的顧客都會隨著他們進去看看的。我們還離他們兩三米的時候,就已經迎我們進他們店裏了,非常主動。



  六、激情更高。



  像米德尔顿这样的暖氣片十大品牌店,导购的激情都很高的,这大概也是跟他们的销售成正比吧。销售越高激情也就越高,激情越高,销售不会差到哪里。但是,当我们销售不好的时候,更应该有激情。因为顾客是很容易受到销售员的情绪感染的,如果你有活力,顾客的心情也会跟着好,顾客的心情好了,说不准就认定你了!有句话说,做销售,先销售自己,然后才销售色久久之综合色久久。



  七、回答技巧更好。



  我們發現終端大多數暖氣片店的導購能力還是比較弱,比如逛暖氣片的時候,我們一般都會拿出米德爾頓作比較,因爲米德爾頓號稱色久久之综合色久久老大,而且價格便宜。



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来源:      时间:2018-3-15 9:35:14